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佐良娜本子彩色偷拍沟厕网站 电商的流量为王,与菜市场并没什么两样

副图讲清楚关键卖点了么?(详情页太长,看完副图我就买)

流量引来了,消费者看到了,最终购买了,这才是成功的引流。如果没能成交,所做的一切都是无用功,都是花钱不讨好。

消费者的问题都回答了么?(我有些问题不清楚,先问问在买)

流量为王?不,转化率才是!

原标题:电商的流量为王,与菜市场并没什么两样

而该关键词的搜索结果完全由电商平台控制,默认逻辑可以按销量排序,也可以按评论数(评星)排序,也可以是这些因素的综合权重排序,如果排名靠前,自然就能让更多人看见,流量自然就高。

说完了流量的来源,我们来谈谈流量的转化。

一句话解释:流量就是线上的客流,流量为王,其实就是客流为王;线上获取流量,就如同线下吸引客流,本质是一模一样的。

三、流量的转化

如果放到两年前问我这个问题,我多半也是一脸懵逼的,而且心里还会哔哔,这是互联网的概念,与硬件产品没半毛钱关系,不care。

做为一个长者,不,过来人,我有必要告诉你一些人生的道理。其实是我经历过naive之后的一点总结啦。

二、如何获取流量?

总结下这几家店的操作:

题图来自 Unsplash,基于CC0协议

展开全文 通过发放传单广告吸引第一批客户(前文没写,但是是常规操作); 通过折扣实时吸引客流; 限量、固定爆品(高频消费场景)、折扣,吸引客流; 限时、折扣、清仓,配合主打卖点不卖隔夜菜,吸引客流。

然而对于小品牌佐良娜本子彩色偷拍沟厕网站,这些大投入的品牌营销意义着实不大佐良娜本子彩色偷拍沟厕网站,更多的是希望如何能将流量直接转化为销售佐良娜本子彩色偷拍沟厕网站,就像楼下的生活超市一样。线上的流量第一点关键要素便是曝光佐良娜本子彩色偷拍沟厕网站,只有让消费者看见你的产品佐良娜本子彩色偷拍沟厕网站,才有可能实现销售。否则佐良娜本子彩色偷拍沟厕网站,看都看不见佐良娜本子彩色偷拍沟厕网站,销售就无从谈起。如何能够让消费者看见?

线上流量从何来呢?其实手段也十分相似。

很多人专注于关键词竞价佐良娜本子彩色偷拍沟厕网站,专注于KOL引流佐良娜本子彩色偷拍沟厕网站,专注于各种平台的引流技巧佐良娜本子彩色偷拍沟厕网站,却不太注重流量的转化佐良娜本子彩色偷拍沟厕网站,这在很多时候是对于资源的浪费。

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流量曝光固然重要,提高转化率更重要。

另外一家新开业的稍微偏僻一些的生活超市搞法就不一样,刚开业也是常规套路大促,前三天7折、再三天8折、再三天9折。同时推出一个超便宜的单品,19.9两盒土鸡蛋(我也不知道土不土,吃着感觉还不赖),每盒20个,每天限量供应。这个活动持续两个月,每天吸引大量的大妈前去买鸡蛋(买鸡蛋自然也多多少少买点其它的菜),买了的大妈之间口口相传,短短一段时间内积累了大量的客源。

人们常说,互联网时代流量为王,但流量是什么,你知道么?

当然,引战只是其中一种引流的方式,大牌更多的流量来自于发布会、电视广告等等。

影响转化的因素很多,如果一个产品曝光量很大,但转化不高,一定是某些地方出了问题,值得深入的分析。

通常对于这种靠产品(页面)本身的销量、评论、转化率等积累的综合排序和曝光展示,我们称之为自然流量,这需要长期的积累。

当然在最终搜索结果里,每页还会有几个搜索结果是广告展示,专门为关键词竞价较高的产品准备,我们称之为广告流量。这个时候通常就是钱袋子说话了,只要舍得花钱,随时可以上搜索结果的首页甚至是排名第一。可能会有人觉得这个很无耻,但是对于一些小牌子的新产品,这可能是唯一的曝光机会了,所以这个竞价广告通常是商家的必争之地,也是电商的重要利润来源。

产品有评论么,评价怎么样?(评论太少太差又不便宜,直接pass;评论太少评分还行,免费退货价格便宜可以试试)

质保售后说了吗?(我想试一试,但是担心不好用)

以下内容来自我母亲口述,我凭着记忆整理:

关键技术Spec列了呢?(我是技术人员,不搞清楚我不买)

最基本的便是电商搜索结果的关键词竞价,试想一下你的每次网购经历,如果想买什么产品,进入电商网站或APP第一件事便是搜索相应关键词。

太阳底下无新事,流量是个新名词。看似高深不可测,不过旧瓶装新药。

除了这些外,还有很重要的两点:

详情页面讲清楚性能了么?(是我要的规格么?)

线下引流操作:传单广告(配合折扣)吸引第一批客流,持续折扣维持客流和形成消息传播,价格优惠 品质保证形成口碑传播;操作看似千篇一律,个中技巧和结果却截然不同。

如果你的产品满足了消费者的需求,但还是转化率不好,我想只可能有两个原因:

当然还有些技术性的问题会影响购买,比如,详情页图片太大,半天刷不开,很多时候消费者会直接关闭链接走人。

话不多说,直奔主题。

讲清楚使用场景、兼容性了么?(是我要的么,我家里能用么?)

线下有客流才有成交,线上有流量才有成交,而只有成交,才有盈利的可能。

编辑导语:流量是什么?流量就是线上的客流,线上获取流量,就如同线下吸引客流,本质是一样的;但流量不是最关键的,转化流量才是关键;本文作者详细分析了线上与线下流量的相同之处,也提出了流量的转化问题。

还有一家超市,主打新鲜,不卖隔夜菜。每天下午6点之后开始对当天的菜品进行打折,每隔一个小时降价一折。6点9折,7点8折,8点7折,9点5折,大概这样。每天到了这个点儿,就有一堆顾客前去抢菜,基本卖不到7折就差不多全清仓了。这个打法很高明,一方面可以支撑不卖隔夜肉的卖点,另一方面也有效解决掉当天的库存,迅速回笼资金,提高了资金周转,同时也吸引了大量的客流。(资金周转的魔力,是老板从不告诉你的秘密)

这些站外的流量要么需要很强的运营运作能力,要么需要足够的钱来砸,玩起来技术难度相对较高,但这部分的流量一旦起来便十分可观,可以有效的避免站内广告的恶性竞争。除了站外流量,与线下卖菜一样,线上的销售也有口碑流量和复购流量,这来自于客户的真心认可和自发口口相传,这是极其宝贵的流量,完全取决于产品和服务本身。

流量为王,固然没错,但个人认为流量转化更为关键。

主图展示出产品最好的一面了么?(颜值高逼格高么?)

当然除了自然流量和广告流量,还有一些站外流量,比如搜索引擎的搜索结果(通常与SEO有关)、视频网站的产品评测、网红带货、电影电视剧的广告植入、一些优惠券网站(什么值得买之类的)的优惠券等等。

真的是这样么?现在想想,当时还是Too young too simple,sometimes naive。

胖子里德,微信公众号:硬件产品经理杂谈,人人都是产品经理专栏作家。智能硬件产品经理,创业者。分享硬件产品经理技能及日常创业思考。

产品对比表有么?(规格太多,搞不懂差异,不知道买哪个)

如果是海外市场,语言问题也可能是影响转化率的关键。比如在法国的德国人,你在法国亚马逊提供了德语的详情页面,可能转化的可能性更大。

首先,你得成为视觉焦点或者话题焦点,之前写过友商之战,村口论剑,便很好的讲述小米华为每次新品发布,总会在微博引战的背后逻辑,这和菜市场吆喝其实没什么区别。

如何提高转化率?

#专栏作家#

一、什么是流量?

线上如何获取流量?我们举个菜市场的例子来看看线下如何获取客流。

这是一个很大的话题,电商上的转化率受多方因素影响。最终取决于你的产品是否有真正的打动消费者,满足消费者的某种深层次的需求。

家附近有好几家生活超市,有一家新开的和一家开了比较久的生活超市是门对门,竞争那是十分激烈。为了吸引客流,双方每天都拿着大喇叭吆喝打价格战,搞得十分凶。猪肉你卖40一斤,我就卖35,你卖35,我就卖30。买菜的顾客们都知道他们两家竞争,每天都去便宜的那一家买,确实获得了实惠。但这两家超市老板搞得十分疲惫,也没真正获得稳定客流。

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新京报快讯 福建卫健委通报新型冠状病毒肺炎疫情情况:

亿欧大健康本周投融消息,海吉亚医疗、康基医疗港交所上市,甘李药业上交所上市;生物医药企业Akouos、健康福利平台Accolade在纳斯达克上市;嘉和生物、伟思医疗等多家企业拟上市。

全国“扫黄打非”办公室9日公布了“净网2020”专项行动上半年工作数据:全国共查办各类案件1800余起,取缔非法不良网站1.2万余个,处置淫秽色情等有害信息840余万条。全国“扫黄打非”办公室负责人介绍,“净网2020”专项行动中,“扫黄打非”部门严厉打击淫秽色情及低俗信息,在网络直播、短视频、社交群组、网络文学等领域开展专项整治,加强监管措施和要求,从严查办处置了一批案事件,效果非常明显。除网络直播行业专项整治正积极、深入推进外,目前,行动主要在整治“软色情”问题、查办典型案件、处置突发传播事件等方面取得了良好成果。

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