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佐良娜本子彩色五月婷 Angelababy带货失灵,抖音电商或迎败局

前期宣发遇冷,使得本次Angelababy直播首秀更像是一场没有征兆的冷启动。

▲ 张雨绮与辛巴快手直播

而这距离过亿成交额,300万峰值同时在线观看人数,霸占全网热搜的“流量红人”罗永浩首秀,仅仅才过去3个月。

恰如抖音的明星直播,不过同是皇上的新衣。

▲ 罗永浩7月10日直播数据(数据来源:新抖数据)

其中罗永浩、陈赫就是前排吃螃蟹的人。

从某种角度来说,明星直播间带货就是一场小规模的代言合作。而正是这种“商业站台发言”,让消费者难以分辨“明星推荐”到底是良心种草还是商业吹捧。相比敢夸敢怼的平台红人,“八面玲珑”的明星似乎在获取用户信任的过程有更大的阻碍。

对于这种操作,壹娱观察(ID:yiyuguancha)咨询了电商业内人士,表示这种大多是供应商临时借某店铺的名义上货,主要目的是销尽商品并非为店铺引流。

值得注意的是,这两款高单价的3C商品并非出售于品牌天猫旗舰店,而是一家数码通讯的淘宝店铺。壹娱观察发现该店铺粉丝数不到700人,主营数码配件,销售最高的是一款29.55元的纽扣电池,单价最高的则是一款238元的相机包。Angelababy直播间出现的2款3C商品仅为临时链接,目前店铺已经下架。

前期宣传不到位,再加上选品硬伤,造成了Angelababy此次直播首秀败北。

▲ Angelababy直播间商品来源(数据来源:新抖数据)

相比淘宝已有李佳琦薇娅王不见王,快手土味铁汁担心掉价,坐拥一二线城市年轻用户的抖音成为了大多数明星开启直播带货的首选。

本质来看,抖音明星直播的消遣程度大于购买冲动。

随着618大促结束,消费者购物需求大多已经得到满足,再除去品牌方们大促期间为博出圈不计成本的折扣支持,各位直播电商选手之间的较量才真正开始。

对比罗永浩直播首秀商品,均是来自于知名度高的品牌官方店,当时招商坑位更是千金难求。而此次Angelababy选品标准参差不齐,无疑暴露了商家们对于抖音带货的质疑,泡沫退去,Angelababy没赶上老罗的好时代。

作为一个年初日活就已经突破4亿的国民短视频APP,抖音不缺流量,但直播电商的命门不仅仅只在于流量。

本文来自微信公众号:壹娱观察(ID: yiyuguancha),文/hachiko。

然而Angelababy的直播野心显然不止于此,此次直播中Angelababy介绍自己正在搭建“baby直播种草基地”,会邀请明星好友到场继续营业。

根据WeMedia发布的《直播电商主播6月TOP50榜单》中,前十席由淘宝快手分庭抗礼,各分五席。薇娅、李佳琦、辛巴三位淘宝快手的头部主播稳定输出,霸榜前三。与此同时,得到快手扶持的华少、张雨绮,淘宝新宠的刘涛也把握住618大促,挤进榜单前十。

“我们希望以一种稳定的节奏投放明星直播,比如一月一次或者一月两次,将明星的粉丝培养成我们的粉丝,将顾客对明星的信任背书转化成对我们的信任。大家买薇娅李佳琦也正是因为他们节奏稳定,作为品牌自然也乐意长期合作,给予折扣资源支持。但眼下明星直播就有点挣快钱的味道,很难培养我们的顾客忠诚度。”针对抖音大多数明星直播一轮游的情况,某电商人士这样告诉壹娱观察(ID:yiyuguancha)。

就像《乘风破浪的姐姐》中出现的某微商品牌,即使节目中姐姐们频繁安利推荐,但镜头撤下后,是被细心安置还是束之高阁,观众心里自有定数。

据新抖数据显示,截至7月19日00:57此次直播结束,本场直播总销售额估算为1178.11万元,预估销量为9.39万件,总计上架38件商品。

外界一度看好的“抖音带货一姐”盛名难副,背后的抖音直播更是如履薄冰。

对于Angelababy来说,本次宣布进军直播带货也是继6月与泰洋川禾和平分手后新的事业规划。负责Angelababy电商直播的MCN机构是由上市公司红蜻蜓控股的大黄蜂。

不仅罗永浩,抖音其他一位明星主播陈赫在首秀巅峰后也惨遭滑坡。截止目前佐良娜本子彩色五月婷,陈赫7月总计进行3场直播佐良娜本子彩色五月婷,据新抖预估3场销售分别为2600万佐良娜本子彩色五月婷,814万以及425万。其中最近的一场7月17日直播长达7小时佐良娜本子彩色五月婷,销售却最为惨淡。

流量只是电商的导向佐良娜本子彩色五月婷,供应链才是电商的根本佐良娜本子彩色五月婷,这点淘宝深谙其道。

明星流量救不活抖音佐良娜本子彩色五月婷,长久以往反而是对明星好感度的反噬。

对于需要培养王牌主播团队的抖音而言佐良娜本子彩色五月婷,坐拥超4000万抖音粉丝和过亿微博粉丝的话题女王Angelababy是备受看好的潜力股佐良娜本子彩色五月婷,业内人士预测此次合作有助于Angelababy冲击“抖音带货一姐”的宝座。

首秀即巅峰佐良娜本子彩色五月婷,赚了钱就跑佐良娜本子彩色五月婷,成为了众多明星的带货画像佐良娜本子彩色五月婷,这种不稳定的直播节奏也劝退不少品牌商家们对于明星的投放。

▲ 淘宝店铺商品截图

即使是购买佐良娜本子彩色五月婷,大部分商品链接也是跳转到淘宝或者京东店铺佐良娜本子彩色五月婷,抖音小店的比重仍然较低。这也就可以解释为什么即使倾注流量佐良娜本子彩色五月婷,抖音也难以盘活销售。

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从销售量可以看出,前五均是单价低的零食、自热火锅。而单价较高的3C、家电产品明显销量疲软,其中两款苹果耳机与戴森吹风机直播间销量均在百件以下。

▲ Angelababy抖音主页

▲ Angelababy7月18日直播数据(数据来源:新抖数据)

只在流量上狠下功夫的抖音,极有可能迎来电商业务的大溃败。

展开全文 失灵的流量女王 明星直播黯然,抖音电商或迎溃败

但耐人寻味的是,在6月官宣过后,有关Angelababy抖音直播的宣传反而偃旗息鼓。

尽管直播过程中Angelababy非常卖力的推荐商品,在推荐口红产品时用手臂亲自涂抹试色,推荐体重秤时现场称体重,更有明星好友井柏然、包文婧在直播间送出音浪互动助力,但数据仍是不尽人意。

值得注意的是,这陡崖般跌落的悬殊数据,不仅反映在Angelababy身上,即使连创下亮眼首秀的老罗本人也渐露颓势。截至目前,老罗开播100天有余,累计直播15场,数据持续跳水,其中7月有2场直播GMV不到1000万,下滑近100%。

Angelababy抖音账号却没有展现前期准备的内容,仅有的3条宣传也仅提及时间档期,没有透露有关直播产品的相关信息。

其中销量最好的产品为直播间独家冠名商麟珑茶室的主推产品茉莉轻茶花茶饮料,预估销售2.05万件,预估销售额143.11万元。另外销售额排名前五的商品还有雪花秀水乳礼盒、良品铺子零食箱、红小厨麻辣小龙虾以及单价高达6800元的宙斯美容仪。

但对于商家来说,首秀数据优劣直接影响第二三轮的商品投放,就Angelababy首秀而言无疑是不及格的,后续能否逆风翻盘赢回商家芳心,目前来看颇有难度。本次首秀结束后,Angelababy团队也并未发布战报与下次直播时间。

如果说2019年是电商直播元年,那么2020年就是明星带货元年。

而如果出现类似Angelababy直播间出现的来源不明商品链接,一旦产生顾客投诉,势必牵扯到明星本人的口碑。

摘下流量光环,抖音电商直播的危机已经到来。

对比同为明星的陈赫在半个月前就在首页预告下场直播时间,Angelababy方仅在直播前三日才有相关宣传出现。除此以外,陈赫还精心准备了选款备货环节的内容,预告直播产品,与用户积极互动。

对于同为短视频APP的快手而言,广大的三四线老铁们本就不精通电商APP复杂的优惠满减算法,所见即所买,偶尔还能跟主播插科打诨,起哄互动。这就好比你家门口的小卖部,没事过去唠唠嗑,顺带照顾照顾生意,有钱捧个钱场,没钱捧个人场,浮生偷得半日闲。即使明星张雨绮快手开播,身旁也有辛巴搭档,大多数直播间的观众也是冲着辛巴而不是张雨绮。

某服装品牌就告诉壹娱观察,上半年老罗直播火热的时候,商务微信回复只能随缘,随着抖音带货直播数据一路下滑,近期老罗商务甚至主动联系商家寻求合作,价格也降低不少。

明星直播节奏的不稳定,与明星直播带货疲软趋势有很大关系。

由于上半年疫情影响,大量明星同样“失业在家”,线下购物也大多转型为线上消费。眼见李佳琦一句“oh my god”便可带来千万销售,不少明星们也纷纷走入直播间,开始带货生涯。

4月1日,老罗3小时带货1.1亿元;5月16日,陈赫4小时带货8000万元。分分钟上千万的买卖,吸引众多明星纷纷入场。据CBNData星数统计,在罗永浩之后,有14位明星来到抖音直播带货,7位明星仅进行过一次直播带货,而进行过5次以上直播带货的明星仅有陈赫、王祖蓝两人。

6月底,Angelababy宣布与抖音合作,开启自己的个人直播带货首秀。

“对于我们商家来说,建立直播间专属链接并不少见,主要是为了方便计算主播带货销量,直播结束后往往都会下架,避免顾客错拍。但这种借用非自家店铺上货的行为很容易导致售后问题,基本不会出现在大主播直播间,毕竟对于大主播来说顾客的信任口碑才是持续的购买力。这次Angelababy直播间出现这类链接我们也还是蛮诧异的。”

“今晚来我直播间,我在等你哦~”抖音镜头前,Angelababy一如往日甜美自信。

除了带货数据遭遇滑铁卢,直播尾声抖音实时热度榜上Angelababy也排在抖音红人惠子之后,热度值为惠子ssica的一半左右,而从粉丝数来看,baby的粉丝数(4041.7万)反而比惠子粉丝数(2771.4万)高出千万。

根据壹娱观察(ID:yiyuguancha)整理发现,从6月底截止7月18日直播前,除了Angelababy直播当晚发布一条“今晚我要做一件很特别的事!你猜?”指向性不明显的微博,以及15日工作室点赞一条抖音官博的宣传物料,Angelababy及其工作室微博都没有出现其他正面有关抖音直播的推广宣传。

几家欢喜几家愁,昔日全网焦点罗永浩,在此份榜单中备受冷落,仅排名47位。作为抖音明星主播中的王牌,罗永浩的黯然,更是抖音的神伤。

▲ 罗永浩、陈赫直播截图

1300万单场销售额,36万峰值同时在线观看人数,同时段直播热度相差第一名近一半……“流量女王”Angelababy的抖音直播带货首秀可以用惨淡来形容。

在欧洲市场,得益于各国政府诸多激励措施的推动,部分国家的市场状况已稍有好转。而即便如此,英国汽车制造商和贸易商协会仍保持谨慎。“这不是复苏,仅仅是重新开始,” 该机构首席执行官Mike Hawes表示,“6月份的许多注册可以归因于客户终于能够收到大流行前的订单,但是否会有大手笔的消费仍未可知。”

今年新冠疫情爆发,让血制品再次站上了历史舞台。作为传统的输血治疗方法,我国恢复期血浆治疗新冠取得良好成效。

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今年上半年,城镇调查失业率呈现逐步下行的态势。国家统计局近日发布的数据显示,6月全国城镇调查失业率大概是5.7%,连续两个月下降。不过,国家统计局新闻发言人刘爱华同时表示,受到疫情冲击的影响,今年的就业压力还是比较大。如何看待和解决上述群体的就业问题?全国政协委员、中国社科院世界社保研究中心主任郑秉文表示,应对疫情冲击,要帮扶特殊群体,提高其就业能力,兜住底线,确保民生。需要帮扶的特殊群体主要包括高校毕业生、退役军人、农民工、低收入群体、失业人员、退休人员群体等。其中,前五个群体是劳动就业群体,帮扶的主要目的是为他们创造就业机会,后一个群体是包括退休人员和城乡困难家庭等在内的特殊群体,为他们兜住底线渡过难关是应对疫情的主要目标之一。首先,高校毕业生和退役军人是2020年新增就业吸纳的主要对象群体。退役军人是一个特殊群体,数量有限,做好退役军人安置和就业保障与落实好退役军人优抚政策的问题不大,但2020年高校毕业生数量又创新高,达874万人,而十几年前只有500多万。在新增就业900万的目标下,需努力促进高校毕业生市场化社会化就业,高校和属地政府都要提供不断线的就业服务,扩大基层服务项目招聘。例如,根据人社部的安排,机关事业单位、基层服务项目笔试面试将有序启动,扩大招聘招募规模;再如,“三支一扶”项目(指大学生毕业后到农村基层从事支农、支教、支医和扶贫工作)将在2019年全国招募2.7万人基础上扩大3.2万人;再如,扩充中小学和幼儿园教师队伍,这样既可解决高校毕业生就业问题,还可补上基层公共服务的一些短板;再如,开发更多城乡社区服务、基层医疗、科研助理等领域的岗位吸纳毕业生就业;此外,加速兑现国有企事业单位招聘、基层项目招录、研究生和专升本招生、就业见习等各项毕业生扩招渠道。其次,农民工是此次疫情中受到冲击和影响最大的群体之一。疫情暴发和实施隔离期时,绝大部分农民工已返回家乡过春节,他们隔离在家乡已有几个月离开城镇的打工地,收入受到影响。但还有相当一部分农民工没有实现复工复产复商,有的甚至已经失业。在过去几十年里,农民工总量不断增加,例如,2008年是2.25亿,其中外出农民工是1.40亿,2019年农民工总量高达2.91亿,外出农民工数量1.74亿,在全国就业人员和城镇就业人员结构中占比均超过三分之一;这意味着,如不能及时返城复工,不仅会影响农民工的收入,还会导致出现“用工荒”,甚至影响一、二线城市的正常生产和生活服务秩序。《政府工作报告》对农民工实现就业做出多种安排,比如,支持农民就近就业创业,促进一、二、三产业融合发展,扩大以工代赈规模,让返乡农民工能打工、有收入;再如,扩大失业保险保障范围,将参保不足1年的农民工等失业人员都纳入常住地保障;再如,农民工在就业地平等享受就业服务政策,加大农民工职业技能培训力度和依法根治拖欠农民工工资问题等。在政府、企业和社会各界的努力下,农民工就业趋势逐渐好转,例如,截至4月30日,全国贫困劳动力外出务工人员2604万人,达到了去年的95.4%。再次,低收入群体作为一个庞大的群体在此次疫情期间受到巨大考验。新冠肺炎疫情突然袭来,低收入群体的正常就业和工资收入立即受到影响。低收入群体工作的稳定性较差,收入水平低,家庭储蓄不多,抗风险能力较弱,尤其对疫情期间那些零就业家庭而言,困难就显得更大。包括零工在内的灵活就业人员数以亿计,算上他们的家庭成员,涉及数亿人口。在“两会”记者会上,总理答中外记者问时说到全国“有6亿人每月的收入也就1000元”,这6亿人都属于低收入群体。6亿人占全国14亿人口的43%,但在有些中西部省份占比更高,例如,在中原人口大省河南省,人均现金可支配收入低于1150元的人口占全省常住人口的49%;河南全部农民4638万,占全省总人口的48.3%,其月均现金可支配收入才1205元,最低的只有345元,城镇居民最低的是月均1016元。所以,对低收入家庭来说,他们的脆弱性是非常明显的,一遇到风吹草动,例如,生病或升学,就会陷入贫困状态。为增强低收入群体的抗风险能力,《政府工作报告》宣布2020年对低收入人员实行社保费自愿缓缴政策,并为他们网开一面,提出“合理设定流动摊贩经营场所”,同时还决定资助以训稳岗拓岗,加强面向市场的技能培训,鼓励以工代训,今明两年职业技能培训3500万人次以上,高职院校扩招200万人,以提高低收入群体的就业技能。再其次,失业人员数量在疫情期间激增,成为兜底线的一个重要目标群体。疫情期间,城镇调查失业率一路攀升,2020年1月至5月的数据分别是5.3%、6.2%、5.9%、6.0%和5.9%,就是说,5月和6月城镇失业人数均超过2600万人,在过去十几年里创下失业人数新高。但是,自2009年以来,失业保险年末受益人数从未超过230万人(例如,2019年为228万人),如果不调整制度规则,此次疫情期间虽然失业人数激增,但受益人数将依然不会超过230万人,就是说在疫情期间,2600万失业人员中超过90%的人将无资格领取失业金。5月29日,人社部和财政部联合发布了《关于扩大失业保险保障范围的通知》,对扩大失业金发放资格和范围做了2个重大完善:一是对原不符合领金条件的失业人员阶段性实施“失业补助金”政策。本来,按《失业保险条例》的规定,参保缴费不满1年、因本人意愿中断就业的失业人员不具有领取失业保险金的资格,现调整为,2020年3月至12月这类人员可以申领6个月的“失业补助金”,标准不超过当地失业保险金的80%;二是对原不符合领取生活补助的失业农民工阶段性实施“临时生活补助”政策。本来,《失业保险条例》仅规定连续工作满1年的失业农民工可领取一次性生活补助,现调整为,2020年5月至12月期间,2019年1月后参保不满1年的失业农民工可按月发放不超3个月的“临时生活补助”,标准参照当地城市低保标准。在疫情期间对上述2个重要调整不仅显示了我们的制度优越性,失业群体救助范围可及时得以扩大,还为尽快推进修订《失业保险条例》打下了基础。最后,对特殊群体的退休人员和城乡困难家庭提高保障待遇水平。《政府工作报告》宣布2020年继续上调退休人员基本养老金,提高城乡居民基础养老金最低标准。全国退休人员2.83亿人,其中,城镇职工基本养老保险有1.23亿,城乡居民养老保险有1.60亿,他们是一个特殊群体。先看城镇职工基本养老保险退休人员养老金,自2005年以来,2020年是连续第16年调整养老金,也是2016年以来连续第5年同步安排适当提高企业和机关事业单位退休人员养老金。据测算,2018年城镇职工基本养老保险全国月均待遇水平为2628元,2019年上调5%之后应为2760元。在过去15年里,城镇职工基本养老金年均涨幅始终高于居民消费价格指数的涨幅。再看城乡居民基本养老保险,自2009年建立以来(当时称为“新农保”,2014年合并为城乡居民基本养老保险),其基础养老金建立之初为每月55元,2015年和2018年曾上调过两次,分别上调至70元和88元,增长60%。《政府工作报告》还强调要扩大低保保障范围,对城乡困难家庭应保尽保,将符合条件的城镇失业和返乡人员及时纳入低保,并对因灾因病因残遭遇暂时困难的人员实施救助,为防止因病返贫和保障所有困难家庭基本生活,居民医保人均财政补助标准将增加30元。“两会”刚闭幕,国家医保局和财政部就联合发文予以执行,新增30元后,每人每年将达到550元。疫情大灾之中,在财政收入承受巨大压力的情况下,中央决定双双提高城镇职工和城乡居民基本养老金水平,并增加城乡居民基本医疗保险的财政补贴,充分显示出“保民生”的坚定决心,是对党的十九届四中全会通过的《中共中央关于坚持和完善中国特色社会主义制度推进国家治理体系和治理能力现代化若干重大问题的决定》提出的“加强普惠性、基础性、兜底性民生建设”新时代治理理念的贯彻和落实。对退休人员和困难家庭实施兜底性的政策倾斜,是帮扶特殊群体渡过疫情难关的一揽子应对举措中的重要一环。这是一个超过3亿人的庞大群体,本来,在疫情期间他们的消费倾向将趋于保守,但上述政策在两会上宣布可稳定甚至改变这个群体的消费预期,增加这个群体对疫情期间收入预期的稳定性,起码使这个群体的短期消费在疫情冲击下不至于进一步萎缩,对保持全社会的需求规模是具有意义的。新京报贝壳财经记者 侯润芳 编辑 李薇佳 校对 李铭

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