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佐良娜本子彩色游戏八爪gif图 国潮正当时,「雾生」想从“产品差异化”和“品牌化”切入汉服市场

(图片来自雾生)

与此同时,一批主打平价的汉服品牌获得95后消费者的青睐,代表品牌有重回汉唐、汉尚华莲等,天猫旗舰店粉丝均超过200万,服装售价多在300元左右。

随着国潮兴起,95后、00后开始自主消费,穿汉服出街不再是小众群体的非主流行为,而正发展成为一种流行文化。据统计,2018年淘宝平台汉服成交额约为10亿元,2019年超过20亿元,年销售额数千万的汉服品牌也已出现。

李尤亨认为,目前的汉服市场需要品牌化,品牌化最重要是用户心智占领而不是流量思维低端竞争。比起流量,雾生更重视品牌资源投入和品牌内容建设,通过围绕产品质感,精美包装,服务质量,定制化IP,文化注入等元素佐良娜本子彩色游戏八爪gif图,形成用户对“不古装汉服”的心智。后续团队还计划通过社群、艺术合作等营销方式吸引目标用户佐良娜本子彩色游戏八爪gif图,借助跨界事件形成传播佐良娜本子彩色游戏八爪gif图,并将产品品类向衍生品扩充。

传统汉服对比现代服装佐良娜本子彩色游戏八爪gif图,制作工艺复杂佐良娜本子彩色游戏八爪gif图,流水线不能通用佐良娜本子彩色游戏八爪gif图,产能有限。团队以汉服元素和形制为基础佐良娜本子彩色游戏八爪gif图,在设计环节抛弃复杂、不适合量产的样式和细节佐良娜本子彩色游戏八爪gif图,同时选用质量较好的材质佐良娜本子彩色游戏八爪gif图,让“最终的商品质量得到保障的同时看上去复杂佐良娜本子彩色游戏八爪gif图,但工厂很好规模化生产”。目前雾生第一季产品的售价在800元-1000元左右。

雾生创始人李尤亨认为目前的汉服市场处于卖方市场佐良娜本子彩色游戏八爪gif图,优质汉服售价贵佐良娜本子彩色游戏八爪gif图,工期长;平价汉服选材成本低佐良娜本子彩色游戏八爪gif图,可能存在缩水等质量问题佐良娜本子彩色游戏八爪gif图,用户体验有待提升。痛点之下佐良娜本子彩色游戏八爪gif图,是高度垂直的服饰品牌诞生的最好时期。

抓住早期市场机会,形成品牌认知

由于将主要精力放在品牌建设,雾生早期没有计划搭建自己的电商及线下店销售渠道,而是通过社群和微信进行销售,今年初成立至今已积累社群粉丝数2000人,并入驻了最大的汉服品牌集合店华裳九州,品牌还在今年6月正式进入了日本市场。

团队方面,创始人李尤亨曾创办众筹平台创微网,并曾担任碎趣游戏联合创始人兼产品经理;联合创始人马浩云毕业于美国加州大学戴维斯分校,曾联合创办区块链游戏行业雷石游戏,并负责游戏产品规划。供应链管理负责人拥有28年服装行业供应链工作经验,曾担任Moncler中国区供应链管理和品控。

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除了汉服本身,围绕汉服延伸出的商业模式还包括:衍生品如妆发、古风摄影、饰品;社区社交平台如花夏、古桃;时装周、展会、体验馆等线下场景;音乐、剧集、短视频等内容产品。

“形制”即服装版型,是汉服圈子里的敏感话题之一。在部分爱好者的眼中,把汉服元素和其他服装元素混杂起来的汉服“不伦不类”,不应该被称为汉服。但随着汉服破圈,爱好者的圈层边界逐渐模糊,大众化消费者对汉服风格的接受度越来越高,为汉服品牌创新带来机会。

按照售价区间,汉服市场可以粗略分为两种类型,一类是中高端汉服市场,一类是平价汉服市场。中高端汉服商品用料考究,重视设计感和细节,更多时候需要手工完成,很难规模化生产,有时工期长达数月,一套服装售价达数千元到万元不等。

原标题:国潮正当时,「雾生」想从“产品差异化”和“品牌化”切入汉服市场

我们最近认识的汉服品牌「雾生」成立于2020年初,定位“不古装”的汉服,注重更日常的风格和用户体验,希望为年轻群体提供兼顾审美和品质的生活化汉服产品。

雾生瞄准年龄在18-25岁的女性人群。服装在设计风格上融入大众审美,简化传统汉服的设计元素,将汉服日常化、少女化、时尚化。

(图片来自雾生)

做“不古装”的汉服,寻找传统元素和日常化的平衡点

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